現在相對以往服裝行業越來越不景氣，服裝加工的大訂單越來越難找，而且現在很多
東莞制衣廠都在緊跟的時尚的步伐的同時而急于轉型，尋找服裝加工的小訂單也逐漸流向服裝市場，那面對100來件的訂單是放過還是接呢，那么到底從中有沒有賺到錢呢？我們來總結幾條正確處理服裝加工小訂單的準則。
總結幾條正確處理服裝加工小訂單的準則。
1、不要歧視小訂單，小單也許是大單的引子
小訂單背后存在眾多機會。抓住一次，也許就能跨上新的臺階，如果失去一次， 可能永遠無法實現飛躍。因為好多小公司需要時間去推銷他們的款式服裝，剛開始訂單小之后就會慢慢大起來。
2、擁有一雙慧(hui)眼，看透(tou)小單(dan)的發展潛力
很多出口企業為了避免小訂單帶來的麻煩，往往對小訂單加以限制，或者規定最低訂貨量，或者在付款方式上有特別要求。制衣工廠這樣做，當然有其自身的考慮，但是考慮眼前利益的同時，也應當著眼將來，審視一下小訂單的發展潛力，說不定能從中發現大的機會。
3、小單同樣值得重視
小訂單背后隱藏的東西其實有很多。小訂單就象噴出的火山巖漿，一點點也是熾熱的，誰也不能確定它冷卻后的樣子是什么。也許小訂單只是大買家的一個試單，或者因為買家情況發生變化，以前的小訂單帶來了更大的商機，不一而足。不加區別，對小訂單一概設限，也許會失去重要的發展機會。
4、大買家也會下小訂單
從買家情況來看，小訂單的背景是不同的。小訂單可能來自小公司的訂貨，也可能來自大公司的特殊訂單，如電視購物、網上購物，或者來源于大公司新款式開發的需要等。小公司的訂貨無疑是主角，但涉及大公司的上述兩種情況也是普遍的。無論是幾百還是幾千、幾萬的量，都是市場的要求。
小訂單潛力不容忽視 讓出口商感覺猶豫不決的是，小訂單常常來自陌生客戶，不由得出口商不費思量。
5、細致分析小訂單
新客戶的小訂單會產生一些問題，首先體現在生產安排方面，其次涉及出口費用。因此，對于小訂單要進行細致的考慮：
首先，分析買方是否確有誠意;其次，分析小訂單給公司帶來的利與弊;再次，看看這個小訂單是否有"以小搏大"的潛力，以現在的小損失換取以后的大利益。
建議首先要對小訂單從以下角度進行分析：
1、 服裝廠最有優勢的服裝與訂單的區別是什么?如何發揮技術優勢?
2、 公司目前在業內或地域內的地位和優勢是什么?是否存在競爭對手?
3、 現有訂單的開發空間有多大?市場空間有多大?是否有替代樣式(包含原材料替代)?
4、 公司是否有更好的服裝建議?
根據自己的判斷，來決定對小訂單的處理方案。對于任何一個小訂單，運作程序務必善始善終，做全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣衣。如果接受了小訂單提供新樣衣的要求，那么需要進行市場開發和市場開發的預測。在未明了所需費用以前，最好不要質問買家或訴苦。應當接洽上游工廠，闡明共同開發的重要性，以獲得最大的支持。如果費用過高，可以用書面材料向買家展示自身的處境，希望找到共同承擔風險的解決辦法。比如以50/50或30/70的比率分擔費用。要遵循一個原則。做出判斷后，就應該相互協調，立即執行。執行過程要做到言而有信。更多詳情請咨詢：
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